El mercado de Navidad

En diciembre, el tío de Marcos tenía un puesto en el mercado de Navidad de la Plaza Mayor. Vendía figuras de madera que él mismo hacía a mano: animales, pequeñas casas y figuras para el belén. Ese año, le pidió ayuda a Marcos durante las vacaciones.

Marcos tenía catorce años y pensaba que vender era fácil. El primer día, gritaba a todas las personas que pasaban: —¡Figuras de madera! ¡Muy baratas! —Pero casi nadie se paraba. Los que se paraban miraban un poco y se iban.

El tío lo observó sin decir nada. Por la tarde, se acercó una señora mayor que miraba un burro de madera. El tío le preguntó con calma: —¿Es para alguien especial? —La señora le contó que era para su nieto, que vivía en Alemania y echaba de menos España.

El tío le enseñó cómo había hecho el burro, con madera de un olivo de su pueblo. La señora se emocionó. Compró el burro y también una pequeña casa blanca, "para que mi nieto recuerde de dónde viene". Se fue muy contenta.

—¿Ves? —le dijo el tío a Marcos—. La gente no compra una figura. Compra una historia. Tienes que escuchar primero. —Marcos pensó mucho en esas palabras.

Al día siguiente, Marcos cambió su forma de vender. Dejó de gritar. Saludaba a las personas y les preguntaba para quién buscaban un regalo. Escuchaba sus historias: una abuela que coleccionaba gatos, un padre que quería algo para su hija enferma, una pareja que celebraba su primera Navidad juntos.

Al final de las vacaciones, Marcos había vendido más figuras que su tío. Con el dinero que ganó, compró regalos para toda su familia. Pero el mejor regalo fue el que le dio su tío el último día: un pequeño Marcos de madera, con un gorro de Navidad, detrás de un puesto del mercado.